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筆者曾經在一個高規格的派對上做過一個市場調查。我們請當時在座的100個企業老總參加我的調查。調查的結果是這100個老總都知道品牌對于自己企業的重要性。但是這100個老總中，真正下定決心去進行品牌建設的只有12個。為什么呢？因為進行品牌建設需要投入啊！錢賺進來難，花出去容易，特別是品牌建設并不能馬上見效，沒把握的戰很多老總確實是要三思而后行的。在這12個老板中，如果第一年投入500萬，并沒有帶來相應的利潤增長，第二年仍舊愿意投入品牌宣傳的只有5個了。而這剩下的5個老總中，能寫出3項要改進自己的企業行為去配合品牌宣傳的只有2個人了。可見一個企業要進行品牌宣傳還真不是件容易的事！
那么怎樣才能使自己的品牌建設能快速見效？真正使自己的投入得到更大的回報呢？這確實是一個系統的工程。今天我只闡述其中的一塊：即企業應該做一些什么行動去配合品牌宣傳，讓你的品牌宣傳能登高一呼，應者云集呢？也就是說你的品牌宣傳是否有著力點？著力點都有哪幾項？作為一個有抱負的企業家了解了這些著力點后才能使你的品牌宣傳起到應有的效果。現將這些著力點陳訴如下。
第一著力點：公司的產品質量必須是同行業中屬于較領先的，或者說性價比相對領先。一個公司開始做品牌宣傳了，不管是采用哪種方式、宣傳區域的寬窄、宣傳效果如何，畢竟會在一定的范圍內產生一定的影響，可能一部分目標客戶群就會購買貴公司的產品。如果你的產品質量是過關的，或者說你的性價比比較高，那購買者就會傳播貴公司的聲譽。相反，如果某一公司的產品質量比較差，或者性價比低，那么購買者就會把你的缺點放大，讓更多的人知道。試想一下，這樣的企業做宣傳會得到什么樣的結果？也就是說，如果你的品牌宣傳短期內起到了一定效果，帶動了銷量的提升，但后期銷量又莫名其妙的下降，出現這樣的問題首先要檢查的就是你的產品質量或者性價比是不是有問題。
我們大家比較熟悉的一個電腦品牌，他走的就不是質量第一的路子，而是性價比超前的路子。這個電腦品牌的質量確實一般，但他的價格很有優勢。在市面上，同樣低的價格你很難買到那樣的產品，所以他的質量差一點，消費者也認同了。因為你買的就是一個實惠！這樣的價格就是只比組裝機好一點。還有各種眼花繚亂的配置，消費者對這個產品就太滿意了！而勞力士手表就是走的質量絕對過硬的路子。其他品牌的手表質量同勞力士手表根本不在一個檔次，所以他的價格可以貴的驚人，同樣可以讓自己的品牌深入人心。
要不你的質量過硬，要不你的性價比高，否則你不要做宣傳！特別要指出的是，很多企業其實既要質量達到一定水準，又要有足夠的性價比優勢，才能使品牌宣傳起到事半功倍的作用。
第二著力點：品牌宣傳必須與企業的銷售網絡結合起來。每個品牌都是在一定地域產生的，因此品牌在一開始的時候，更多是要打造成本地域的強勢品牌，然后才逐步擴張為跨區域品牌甚至是國際品牌。比方說一個企業的銷售主要集中在浙江省。但企業老板很想把自己塑造成全國品牌，并急于求成的在全國媒體上做宣傳，這樣可能會使費用嚴重超標，企業會由于后勁不足，再也不敢做品牌宣傳了，最終的結果必然是半途而廢！如果某企業的銷售網絡主要集中在浙江省，那他就要將品牌宣傳的重點放在浙江省內。通過品牌的運作，反過來促進銷售網絡在浙江省內拓寬拓深，使企業在浙江省內的效益得到最大限度的回報。經過一段時間的運作，在浙江省內成為有一定優勢的品牌了，再向周邊擴展。再經過幾年的運作，能在中國的半壁江山擁有響亮的品牌了，再向全國品牌延伸。
品牌宣傳就好比是空軍，銷售網絡和銷售隊伍就好比是陸軍。試想你的陸軍在浙江，而你卻把空軍派往全國去轟炸。結果你浪費了數不清的彈藥，卻沒有陸軍去收集勝利果實！那將是何等悲哀的事情啊！換個角度思考，假如你的空軍部隊轟炸的地方是你的陸軍部隊隨時可以跟進收復的地方，那空軍部隊的威力就不言自明了！
第三著力點：根據目標客戶群體來確定企業品牌宣傳的主要媒體。如今的媒體已經種類繁多，哪一種才能起到一呼百應的宣傳效果呢？這主要根據企業的自身情況來決定。首先我們必須分清自己的企業是需要創造公眾品牌還是客戶品牌。，其產品凡是由廣大普通消費者最終來決定是否購買的，都需要創造公眾品牌；其產品的最終購買權屬于特定的群體或者某個下游企業，就需要創造客戶品牌。具體的說，生產快速消費品、家電產品、電腦等等的企業需要創造公眾品牌，生產機械產品、電氣、能源類等等的企業就需要創造客戶品牌。一個需要創造公眾品牌的企業選擇的媒體最好以宣傳面廣的電視等媒體為主，一個需要創造客戶品牌的企業選擇媒體時最好以專業的平面媒體為主。當然選擇媒體同企業自身處于何種階段也有很大的關系。
第四著力點：品牌宣傳要與企業的美譽度相結合。一個品牌要獲得高的知名度并不難，過去可以依靠密集的廣告轟炸，現在有了互聯網，又可以利用互聯網進行炒作，品牌一夜成名的夢想完全可以很快實現。但是品牌宣傳并不直接帶來消費者對品牌的信賴，更不會帶來持久的購買力。一個企業要把自己塑造成為一個對社會負責的企業，光有廣告是不行的！企業必須參加更多的公益活動，有更多的軟廣告幫助企業進行宣傳。這樣企業的美譽度才可能創造出來。有較高美譽度的企業，其品牌廣告宣傳一定可以事半功倍。通過品牌宣傳來獲得知名度，再通過公益活動來獲得美譽度，這樣的企業就會脫穎而出成為行業翹楚！
作為一個有抱負的企業，只要把以上幾個品牌宣傳的著力點搞清楚了，就可以一步一個腳印的創造出屬于自己的品牌！
（當然品牌宣傳涉及的內容很多，請關注筆者后續的相關文章）
筆者多年從事市場營銷工作，有豐富的實戰經驗。善于塑造有競爭力的品牌。歡迎交流。電子郵件: yinzhide3699@sina.com